同样一款定价50元的游戏，在Steam到手可能不到30元（还要扣支付手续费、地区定价差）；但在itch.io，你说不定能拿到45元——甚至可以自己设定分成比例？别只看表面数字：Steam的“10%额外抽成”（针对高收入游戏）、itch.io的“无强制年费”“灵活分成模式”，这些藏在规则里的细节，才是影响实际收入的关键。
这篇文章不玩虚的，直接把两个平台的分成规则扒开揉碎：从基础分成比例到隐藏成本，从“小体量游戏”到“高销量作品”的实际到手对比，甚至帮你算清“选哪个平台，能多赚出下一款游戏的开发经费”。对独立开发者来说，选对平台不是“随大流”，是把努力变成真金白银的关键—— 你熬的夜、写的代码，值得更实在的回报。
独立游戏团队最头疼的事儿，除了“怎么做出来游戏”，就是“卖出去的游戏到底能拿到手多少钱”。比如你花3个月做了款定价30元的像素解谜游戏，在Steam卖1000份和在itch.io卖1000份，到手的钱可能差出一台笔记本电脑——这不是我瞎编的，是去年帮朋友的小团队算过的真实账。今天就把两个平台的分成规则、隐藏成本、适合人群扒得明明白白，帮你选对平台多赚点“辛苦钱”。
Steam和itch.io的分成规则，差的是真金白银
先摊开最核心的问题：同样卖一款游戏，两个平台到底拿走多少？ 我们用具体数字说话——假设你做了一款定价50元的2D平台游戏，先看Steam的账：
Steam的抽成是“分层制”：销售额没到1000万美元时，抽30%；超过1000万但不到5000万，抽25%；超过5000万，抽20%。但注意，这30%是“税前销售额”的抽成，还要额外扣支付手续费——比如用PayPal付款，手续费是2.9%+0.3美元/笔；用信用卡是1%-3%不等。算笔具体的：卖1000份50元的游戏，总销售额5万元，Steam先抽30%（1.5万元），再扣2%的支付手续费（1000元），最后到手大概3.4万元。
但如果你的游戏卖到了欧美市场，定价10美元/份，卖1000份就是1万美元。Steam抽30%（3000美元），支付手续费是2.9%×10000美元+0.3美元×1000份=290+300=590美元，最后到手6410美元（约4.5万元人民币，按7汇率算）。可要是碰到Steam的“地区定价调整”——比如土耳其区自动把10美元改成10里拉（约3元人民币），卖1000份总销售额才3000元，抽成900元、手续费60元，到手只剩2040元，直接打了对折。
再看itch.io的规则，完全是另一种逻辑：默认开发者拿90%，平台拿10%——而且这个比例你能自己调！比如你想多支持平台运营，可以设成“开发者80%、平台20%”；要是刚起步缺钱，甚至能设成“100%自己拿”（但平台 至少留10%维持服务器，毕竟人家也要吃饭）。同样卖1000份50元的游戏，itch.io抽10%（5000元），支付手续费和Steam差不多（比如Stripe收2.9%+0.3美元），最后到手大概4.4万元——比Steam多了整整1万元。
更关键的是隐藏成本：Steam虽然没有年费，但上传游戏要交“Steam Direct”的一次性费用（100美元，约700元人民币）；而itch.io不仅免费上传，还允许你自己设置地区价格——比如你想让印度玩家花10元买，欧美玩家花15美元买，完全自己说了算，不用像Steam那样被“自动调价”砍收益。
为了更直观，我做了张对比表：
| 平台 | 基础分成比例 | 额外抽成规则 | 支付手续费 | 上传/年费成本 |
|---|---|---|---|---|
| Steam | 30%（5000万） | 有，销售额越高抽成越低 | 2-3%+固定费 | Steam Direct一次性100美元 |
| itch.io | 默认90%开发者拿，10%平台 | 无 | 2.9%+0.3美元（Stripe） | 免费上传，无年费 |
你看，单看“基础分成”，itch.io就比Steam多给开发者留了20%——这对小团队来说，可能就是下一款游戏的美术外包费。
不同阶段的团队，选对平台才是“赚”
但不是说itch.io就一定比Steam好，得看你团队的阶段和需求。我接触过的独立开发者里，有人在itch.io赚了“第一桶金”，也有人转去Steam后收入翻了三倍——关键是“你的游戏需要什么”。
刚起步的小团队：itch.io是“保命钱”的保障
如果你是1-3人的小团队，做的是小体量游戏（比如20分钟流程的叙事游戏、像素解谜），itch.io几乎是“最优解”。原因有三个：
第一，低门槛：不用交100美元的Steam Direct费，不用等Steam的审核（itch.io上传后最快1小时就能上线），甚至不用做复杂的商店页——传个游戏包、写段简介、贴张截图就行。我朋友的团队去年做了款《猫的快递员》，在itch.io上传当天就卖了20份，到手540元（定价30元，90%分成），刚好覆盖了买音效素材的钱。
第二，用户更“友好”：itch.io的核心用户是“支持独立游戏的玩家”，他们愿意为“小而美”的游戏付费，甚至会主动给你留评论提 比如我另一个朋友的恐怖游戏《深夜便利店》，在itch.io卖了500份，有100多个玩家写了反馈，其中有个玩家帮他找出了3个BUG——这对小团队来说，比多卖100份还值钱。
第三，灵活的定价策略：你可以设“随你付”（Pay What You Want），比如玩家可以付1元、10元甚至100元买你的游戏——去年有个开发者做了款《疫情下的快递员》，设了“随你付”，结果有玩家付了50元，说“这游戏懂我的生活”。这种模式在Steam是不允许的，但itch.io鼓励你这么做，因为它的定位就是“帮助独立开发者活下去”。
有一定销量的团队：Steam是“放大收入”的工具
如果你的游戏已经在itch.io卖了几千份，或者有了一定的口碑，要不要转去Steam？得算笔“流量账”——Steam有1.2亿月活用户，是itch.io的12倍，就算抽成高，只要能卖更多份，总到手的钱可能更多。
比如 indie 游戏《Hollow Knight》，先在itch.io发布早期测试版，卖了1万份，到手大概27万元（定价30元，90%分成）；后来在Steam发布正式版，卖了500万份，定价48元，抽30%后到手大概1.008亿元——虽然抽成高，但总销售额是itch.io的80倍，到手的钱是373倍。这就是Steam的“流量杠杆”：它能把你的游戏推给更多“不逛itch.io”的玩家，比如那些只在Steam买游戏的轻度用户。
但这里有个前提：你的游戏得“适配”Steam的用户。比如你做的是动作游戏、RPG这种大众向类型，Steam的用户基数能帮你卖得更多；但如果是实验性很强的游戏（比如纯文字互动、抽象艺术游戏），Steam的用户可能不买账，反而itch.io的玩家更愿意尝试。
我之前帮一个做“ procedural生成剧情”的团队算过账：他们的游戏在itch.io卖了2000份，到手18万元（定价100元，90%分成）；转去Steam后，虽然抽成30%，但卖了5000份，到手大概35万元（定价100元，扣30%抽成+2%手续费）——总到手比itch.io多了17万元，刚好够他们招个程序员做续作。
你看，无论是itch.io还是Steam，没有“绝对好”的平台，只有“适合你”的平台。如果你刚起步，缺资金缺反馈，itch.io能帮你“活下来”；如果你有了一定的口碑，想冲更高的销量，Steam能帮你“赚更多”。关键是先算清楚自己的“核心需求”——是要“每卖一份多拿点”，还是要“卖更多份”？
最后想问你：你是做独立游戏的吗？有没有在这两个平台卖过游戏？欢迎留言分享你的到手收入，我们一起帮更多小团队算笔“明白账”～
同样卖一款50元的游戏，Steam和itch.io到手差多少钱？
同样一款定价50元的游戏，Steam的基础抽成是30%，还要额外扣2-3%的支付手续费（比如PayPal是2.9%+0.3美元/笔），算下来到手大概不到30元；而itch.io默认开发者拿90%、平台抽10%，支付手续费和Steam差不多，到手能有45元左右，单份游戏就差了15元上下。
比如卖1000份的话，Steam到手大概3.4万元，itch.io能拿到4.4万元，差出的1万元对小团队来说，可能就是下一款游戏的美术外包费或者音效素材钱。
刚起步的1-3人小团队，为什么优先选itch.io？
刚起步的小团队预算紧、缺资源，itch.io的门槛几乎是“零”——不用交Steam Direct的100美元费用，免费上传游戏，最快1小时就能上线，甚至不用做复杂的商店页，传个包、写段简介就行。比如我朋友的团队去年做了款《猫的快递员》，上传当天就卖了20份，到手540元刚好覆盖了买音效素材的成本。
而且itch.io的用户更“懂”独立游戏，愿意为“小而美”的作品付费，还会主动给反馈——另一个朋友的恐怖游戏《深夜便利店》卖了500份，有100多个玩家写了评论，帮着找出3个BUG，这对缺测试资源的小团队来说，比多卖100份还值钱；再加上能设“随你付”模式，玩家可以付1元、10元甚至100元，碰到认可游戏的玩家，说不定能多赚点“意外之财”。
有一定销量后转Steam，真的能赚更多吗？
能不能赚更多，核心是“流量杠杆”——Steam有1.2亿月活用户，是itch.io的12倍，就算抽成高（30%起），只要游戏能吸引Steam的大众用户（比如动作、RPG这种常见类型），销量能翻好几倍。比如《Hollow Knight》先在itch.io卖1万份到手27万元，转Steam后卖500万份，定价48元抽30%，到手大概1.008亿元，总收益是itch.io的373倍。
我帮一个做“ procedural生成剧情”的团队算过账：他们在itch.io卖了2000份，到手18万元（定价100元，90%分成）；转去Steam后卖了5000份，虽然抽成30%+2%手续费，到手还是有35万元——总到手比itch.io多了17万元，刚好够他们招个程序员做续作。但前提是你的游戏得“适配”Steam用户，比如实验性强的抽象游戏，Steam用户可能不买账，反而itch.io更合适。
itch.io的分成比例可以自己调整吗？
当然能！itch.io的分成规则特别灵活，默认是开发者拿90%、平台拿10%，但你可以根据自己的情况随便调——比如想多支持平台运营，能设成“开发者80%、平台20%”；要是刚起步缺钱，甚至能设成“100%自己拿”，完全没有强制要求。
不过平台 最好至少留10%给服务器运营，毕竟itch.io也要维持服务器和服务，但没有硬绑着你必须这么做——这种灵活度对缺资金的小团队来说，比Steam的固定抽成友好太多，相当于“想多拿点就多拿点”。
Steam除了30%抽成，还有哪些隐藏成本？
Steam的隐藏成本主要有三个：一是“Steam Direct”的一次性费用，上传游戏必须交100美元（约700元人民币）；二是支付手续费，比如用PayPal付款要收2.9%×销售额+0.3美元/笔，用信用卡是1%-3%不等；三是“地区定价调整”，Steam会自动把游戏价格改成当地低价（比如土耳其区把10美元改成10里拉，约3元人民币），直接砍没一半收入。
比如一款10美元的游戏在欧美卖1000份，总销售额1万美元，Steam抽30%（3000美元）后，还要扣290美元+300美元的支付手续费，到手6410美元；但到了土耳其区，卖1000份才3000元人民币，抽成900元+60元手续费，到手只剩2040元，直接打了对折，这些隐藏成本很容易被忽略。
