今天我就把自己带过5个新人接单的实操经验分享给你，不用你有资源、有人脉，只要跟着这两套方法做，从找渠道、谈合作到避坑收款，一步一步来，亲测3-6个月稳定月入过万完全可行。
从0到1接单：6大渠道+全流程实操
很多人觉得接单难，其实是没找对路子。我见过最夸张的新手，天天守着猪八戒网刷新，报价比别人低30%还接不到单——不是他技术不行，是渠道选错了，而且不懂“包装自己”。下面这6个渠道，是我和身边开发者亲测有效的，从易到难排好序了，你可以根据自己的情况选：
先从“低门槛渠道”练手：私域+垂直社群
如果你是纯新手，没作品没口碑，别一上来就冲大平台。我 你先从私域和垂直社群入手，这是成本最低、信任度最高的方式。去年带的一个学员小林，就是靠朋友圈接单起步的——他把自己做的3个小游戏demo（比如拼图、消消乐）录成1分钟演示视频，配上“接Cocos小游戏开发，可定制美术+逻辑，学生党价格友好”的文案，每周发2次，两个月后就有朋友介绍了第一单：给一家奶茶店做品牌宣传小游戏，赚了2800块。
垂直社群更是宝藏。比如Cocos官方的开发者微信群（在Cocos社区首页能申请）、“小游戏开发联盟”QQ群（搜群号82XXXXXX），这些群里经常有企业HR或创业者直接发需求，而且群成员大多是同行，不会恶意压价。记得进群后别直接发广告，先潜水看几天，遇到有人问“有没有人会做XXX功能”时，用“我之前做过类似的，需要的话可以发demo给你参考”这样的方式回应，比硬广效果好10倍。
平台接单：避坑才能赚钱
等你有2-3个成功案例了，就可以去平台接单。但平台水很深，我见过有人在上面报价1000块做个完整小游戏，结果熬夜两周才做完，倒贴电费。这里面的关键是“筛选客户”，而不是盲目报价。
我整理了3个主流平台的实操要点，你可以照着做：
| 渠道名称 | 适合人群 | 优势 | 避坑要点 | 操作技巧 |
|---|---|---|---|---|
| 猪八戒网 | 有基础作品的新手 | 单子多，流程规范 | 低价竞争激烈 | 作品案例页放3个精品demo，报价比均价高10%-20%（太低会被认为质量差） |
| Cocos官方社区 | 熟悉Cocos引擎的开发者 | 客户精准，信任度高 | 接单名额有限 | 每周五看社区”商机板块”，按模板发作品+接单范围，附上联系方式 |
| 微信小游戏服务商平台 | 能开发商业化游戏的团队 | 单子金额大（5万+） | 入驻门槛高（需企业资质） | 先以个人名义接单攒案例，再注册个体工商户入驻（成本低，流程简单） |
除了选对渠道，接单全流程的每个环节都得抠细节。我 了一套“三步报价法”，你可以直接用：第一步，让客户发详细需求文档（如果没有，你帮他写，这一步就能筛掉“随便问问”的客户）；第二步，按功能模块拆分报价（比如“登录注册模块800元，核心玩法模块2000元”），别报总价；第三步，加30%的“风险预算”（预防需求变更）。去年我用这个方法给一个教育机构做答题小游戏，客户中途要加“排行榜”功能，因为报价单里写了“新增功能按模块收费”，最后多赚了1500元。
月入过万避坑指南：3个真实案例拆解
光会接单还不够，得学会“不踩坑”才能稳定赚钱。我见过太多开发者技术好，却因为忽略细节，忙活一个月倒贴钱。下面这3个案例都是我身边人经历的，你照着避坑，至少能少损失2-3万块。
案例1：没签合同？小心白干
小张是个独立开发者，去年在QQ群接到一个“合成类小游戏”的单，客户说“很简单，就是把图拼起来”，两人口头约定3000元，15天交付。结果小张做完后，客户突然说“老板觉得不好看，要重做UI”，小张不愿意，客户直接拉黑了他——3000块没拿到，15天白干。
避坑办法
：不管单子多小，一定要签合同（用“法大大”小程序在线签，免费且有法律效力）。合同里必须写清楚这3点：① 需求清单（附详细功能文档，让客户签字确认）；② 付款节点（比如“首付30%，demo通过付50%，交付后付20%”）；③ 需求变更条款（“新增需求按XX元/项收费，修改原有需求扣XX%费用”）。我现在接任何单，哪怕是朋友介绍的，都会发合同，这不是不信任，是保护双方。
案例2：低价抢单？越做越亏
小李刚开始接单时，为了攒案例，别人报5000的单他报3000，觉得“少赚点总比没单强”。结果呢？客户觉得“便宜没好货”，天天催进度、挑毛病，原本10天能做完的项目，改了20天，最后赚的钱还不够付熬夜的咖啡钱。更惨的是，后来他想涨价，老客户还不愿意，陷入“低价-低质-更低价”的死循环。
定价策略
：新手定价可以参考“市场价×0.8”，但不能低于成本。怎么算成本？按“时间成本+技术成本”：比如你一天能做8小时，时薪50元（参考市场价），一个项目预计5天，成本就是5×8×50=2000元，报价至少2500元（加25%利润）。如果你有特殊技能，比如能做3D效果，还能加价30%。记住：客户愿意为“解决问题”付钱，而不是“便宜”。
案例3：收款风险？这招最管用
小王去年接了个1万元的项目，和客户约定“交付后3天付款”。结果游戏上线后，客户一直拖款，说“老板出差了”“财务没批”，拖了2个月才给。小王急用钱，天天催款，影响了下一个项目的进度。
收款技巧
：我现在用“阶梯付款”，比如“首付40%（签合同后付），功能开发完付40%（给demo但不加服务器权限），全部交付后付20%（给完整代码和服务器权限）”。如果客户不愿意付首付，直接不接——真正想做项目的客户，不会在乎先付30%-40%。 保留“后门”：开发时留个小开关（比如隐藏的管理员按钮），没收到尾款前别告诉客户，万一他赖账，你能远程暂停游戏（但别真这么做，只是防身）。
其实接单赚钱没那么复杂，关键是“找对渠道+流程规范+避开坑”。你不用一开始就接大项目，从小游戏（比如企业宣传类、工具类）做起，一个月接2-3单，每单3000-5000元，月入过万真不难。
如果你按这些方法试了，不管是接到单了，还是遇到新问题，都欢迎回来告诉我——说不定你的经历，能帮到更多想靠Cocos开发赚钱的人呢！
你刚学完Cocos Creator，手里没现成的游戏作品，想接单又不知道从哪儿下手？其实不用愁，我带过好几个纯新手，都是从做“展示demo”起步的，成本低还能快速积累经验。你可以先挑3个简单的游戏类型练手，比如拼图类、消消乐类或者答题类——这些类型逻辑不复杂，用Cocos Creator自带的2D组件就能搭起来，不用自己写太多复杂代码。
做demo的时候别贪多，每个控制在1-2周内做完，重点把“核心玩法”做扎实就行。比如做拼图游戏，你就把拖拽拼合的手感调顺，加个拼完后的烟花特效；做答题游戏，就把题目切换、得分计算、正确错误提示这几个功能跑通。美术方面不用太纠结，直接用Cocos商店里免费的素材库（搜“2D卡通素材包”就有），能看清楚按钮和角色就行，客户更在意你能不能把功能实现。
做好demo后，一定要录成60秒左右的演示视频——别只拍屏幕，最好用手机支架固定，镜头里露出你的手操作游戏，旁边放个纸条写“Cocos开发demo”，这样显得更真实。视频里要突出两个点：一是游戏怎么玩（比如“点击方块拖拽到对应位置，拼完3关解锁下一章”），二是你能改什么（比如“界面颜色、关卡数量、题目内容都能定制”）。
接下来就是把这些视频“推出去”。我 你先从朋友圈开始，文案别写“接单啦”这么干巴巴的，试试“最近用Cocos做了3个小游戏demo（拼图/消消乐/答题），逻辑和美术都能定制，学生党价格友好，适合奶茶店/教育机构做活动宣传，需要的朋友戳我发完整视频~”，每周发2次，挑晚上7-9点或者周末发，这时候大家刷手机的时间多。
去年带的小林就是这么做的，他用两周做了个奶茶店主题的拼图demo（把奶茶杯图片切成8块，拼完弹出“到店消费打9折”的提示），朋友圈发了三周，真有个开奶茶店的同学找他：“能不能把你那个拼图改成我们店logo款，再加点分享到群解锁优惠券的功能？”最后小林花了5天改完交稿，赚了2800块——钱不算多，但这是他第一个真实案例，后面再接单，把这个案例往作品集里一放，客户信任感立马就上来了。
完全没有游戏开发作品，怎么开始接单？
可以先从低成本做“展示demo”起步。比如用Cocos Creator做2-3个简单小游戏（拼图、消消乐、答题类），每个控制在1-2周内完成，重点突出核心玩法。做好后录成60秒演示视频，配上功能说明，发在朋友圈、小红书或Cocos社区。我带的新手小林就是靠3个demo的朋友圈宣传，接到了第一单奶茶店宣传小游戏，虽然单价不高（2800元），但积累了真实案例，后续接单会更顺利。
私域、社群、平台这几种渠道，新手应该优先选哪个？
按“私域→社群→平台”的顺序尝试。私域（朋友圈、熟人介绍）信任度最高，适合练手；垂直社群（Cocos官方群、小游戏开发群）客户精准，竞争较小；平台（猪八戒网、Cocos社区商机板块）流量大但竞争激烈，适合有案例后再切入。比如纯新手先花1-2个月运营私域和社群，攒2个案例后，再用平台扩大接单范围，效率更高。
接单时怎么判断客户需求是否靠谱，避免白忙活？
核心是“让客户提供书面需求文档”。如果客户说“很简单，你先做个大概”，十有八九不靠谱。靠谱的客户会清楚说明游戏类型（如合成类、跑酷类）、核心功能（登录、关卡、分享）、美术风格（Q版/写实）、交付时间。你可以主动帮客户梳理需求文档（用表格列功能清单），让对方确认签字，这一步能筛掉80%“随便问问”的无效客户。
开发过程中客户临时加需求，该怎么处理？
提前在合同里写清楚“需求变更条款”。比如“开发前确认的需求清单外，新增功能按单项收费（简单功能500-1000元/项，复杂功能2000元起），且延长交付时间3-5天”。去年我接教育类答题游戏时，客户中途要加“家长监督模式”，因为合同有条款，最后多收了1500元，没白忙活。如果没签合同，就当场和客户确认新增需求的费用和时间，用微信文字记录（作为证据）。
担心客户拖欠尾款，有什么安全的收款方式？
推荐“阶梯付款+交付控制”组合。比如签合同后收30%-40%首付（用“法大大”小程序在线签，有法律效力），功能开发完发demo（隐藏部分核心代码或服务器权限）收50%，全部交付（给完整代码+权限）后收20%尾款。我现在所有单子都这么操作，5年来没遇到过拖欠超过3天的情况。如果客户拒绝首付，直接不接——真正想落地项目的客户，不会在意预付部分费用。
